você enxerga problemas ou oportunidades?
Imagine duas pessoas caminhando pela mesma rua.
As duas passam por uma loja vazia, observam um estacionamento lotado, veem uma fila enorme e ouvem reclamações sobre serviço, percebendo Enxergar Oportunidades.
Uma delas pensa: “Essa cidade está cheia de problemas.”
A outra pensa: “Existem várias oportunidades aqui.”
O curioso é que nenhuma das duas está vendo uma realidade diferente.
Elas estão olhando exatamente para as mesmas coisas.
A diferença está na maneira como interpretam aquilo que estão vendo.
Essa diferença pode ser chamada de lente empreendedora.
A lente empreendedora é a capacidade de observar a realidade procurando necessidades, problemas, ineficiências, desejos e oportunidades de criação de valor. Em vez de simplesmente aceitar as circunstâncias como elas são, uma pessoa com uma lente empreendedora começa a perguntar: “Como isso poderia ser melhor?”
Essa maneira de enxergar o mundo está diretamente relacionada à mentalidade empreendedora.
E o melhor de tudo é que essa capacidade não precisa ser um talento natural.
Ela pode ser desenvolvida.
Ao longo deste artigo, vamos entender o que é uma lente empreendedora, como ela funciona, por que nossas crenças influenciam aquilo que percebemos e como desenvolver uma visão empreendedora capaz de transformar problemas em oportunidades de negócio.
O que é uma lente empreendedora?
A lente empreendedora é uma maneira de interpretar a realidade procurando oportunidades de criação de valor.
Isso significa que o empreendedor não olha apenas para aquilo que existe. Ele também consegue imaginar aquilo que poderia existir.
Essa diferença parece pequena, mas muda completamente a maneira de tomar decisões.
Uma pessoa pode entrar em um restaurante e pensar: “A comida está cara.”
Outra pode pensar: “Por que os restaurantes precisam ter esse custo tão alto?”
Uma terceira pode pensar: “Será que existe uma maneira de oferecer esse mesmo tipo de experiência com uma estrutura mais eficiente?”
A situação é a mesma.
O que muda é a pergunta.
Por isso, a lente empreendedora não significa simplesmente enxergar oportunidades em tudo.
Significa desenvolver o hábito de questionar, observar e investigar.
O empreendedor começa a procurar relações entre problemas e possíveis soluções.
Como nossa mente influencia aquilo que enxergamos?
Todos nós interpretamos o mundo através de filtros.
Esses filtros são formados por nossas experiências, conhecimentos, crenças, educação, cultura e até pelos ambientes nos quais convivemos.
Imagine alguém que passou anos ouvindo que empreender é perigoso.
Quando essa pessoa encontra uma oportunidade de negócio, sua primeira reação provavelmente será procurar os motivos pelos quais aquilo pode dar errado.
Agora imagine alguém que passou anos estudando negócios, analisando mercados e observando empresas.
Ao encontrar exatamente a mesma oportunidade, provavelmente fará perguntas diferentes.
Isso não significa que a segunda pessoa seja necessariamente mais inteligente.
Ela simplesmente desenvolveu uma mentalidade empreendedora diferente.
Por isso, desenvolver uma lente empreendedora exige também desenvolver consciência sobre as próprias crenças.
Lente empreendedora e mentalidade empreendedora
Embora os conceitos estejam relacionados, existe uma pequena diferença entre eles.
A lente empreendedora está relacionada à maneira como enxergamos a realidade.
Já a mentalidade empreendedora envolve também a maneira como pensamos e agimos diante dessa realidade.
Podemos resumir assim:
Lente empreendedora → como eu vejo.
Mentalidade empreendedora → como eu interpreto e ajo.
Uma pessoa pode perceber um problema, mas não fazer nada a respeito.
Nesse caso, ela enxergou a oportunidade, mas não desenvolveu uma ação empreendedora.
Por outro lado, alguém com pensamento empreendedor tende a avançar para a próxima pergunta:
“O que eu poderia fazer a respeito?”
É essa passagem entre observação e ação que torna a mentalidade empreendedora tão importante.
O senso comum pode limitar sua visão empreendedora
Um dos maiores obstáculos para desenvolver uma lente empreendedora é aceitar determinadas ideias simplesmente porque todo mundo acredita nelas.
Frases como:
- “Esse mercado já está saturado.”
- “Isso nunca vai funcionar.”
- “As pessoas não pagariam por isso.”
- “Já existem empresas demais.”
- “Para começar precisa de muito dinheiro.”
- “Empreender é só para quem tem sorte.”
podem parecer conclusões lógicas.
Entretanto, muitas vezes são apenas opiniões.
O pensamento empreendedor não significa ignorar essas afirmações.
Significa não aceitá-las sem investigação.
Se alguém disser que determinado mercado está saturado, uma pessoa com visão empreendedora pode perguntar:
“Saturado para quem?”
Talvez o mercado esteja saturado para uma determinada solução, mas exista uma oportunidade em outro segmento.
Quem sabe exista muita oferta, mas pouca qualidade.
Ou exista muita concorrência, mas os clientes estejam insatisfeitos.
Ou mesmo o mercado seja grande o suficiente para comportar novos participantes.
Por isso, uma das características da lente empreendedora é substituir conclusões precipitadas por perguntas.
“O simples dá crédito a toda palavra, mas o prudente atenta para os seus passos.”
— Provérbios 14:15
Problemas podem ser oportunidades de negócio
Um dos princípios mais importantes do pensamento empreendedor é compreender que problemas frequentemente possuem valor econômico.
Isso acontece porque as pessoas estão dispostas a pagar para resolver problemas relevantes.
Imagine uma empresa que precisa realizar uma tarefa manual todos os dias.
Essa tarefa consome cinco horas de trabalho.
Um empreendedor desenvolve uma ferramenta que automatiza o processo e reduz o trabalho para trinta minutos.
O software não precisa ser revolucionário.
Ele simplesmente resolveu um problema.
E quanto mais relevante for o problema, maior pode ser o valor da solução.
Por isso, quem deseja desenvolver uma lente empreendedora precisa começar a observar aquilo que as pessoas reclamam.
Reclamações podem revelar necessidades.
Necessidades podem revelar problemas.
Problemas podem revelar oportunidades.
E oportunidades podem se transformar em negócios.
Como identificar oportunidades usando uma lente empreendedora?
Se você deseja desenvolver uma visão empreendedora, comece observando situações comuns do cotidiano.
Em vez de passar por elas automaticamente, faça perguntas.
O que está demorando demais?
Tempo possui valor.
Quando uma pessoa ou empresa consegue reduzir o tempo necessário para realizar uma atividade, existe potencial de criação de valor.
O que está complicado demais?
Complexidade também representa uma oportunidade.
Se uma atividade exige muitas etapas desnecessárias, talvez exista espaço para uma solução mais simples.
O que está caro demais?
Custos elevados podem indicar oportunidades de eficiência.
Talvez exista uma maneira de entregar um resultado semelhante utilizando menos recursos.
O que está sendo feito manualmente?
Processos manuais e repetitivos frequentemente podem ser automatizados.
O que as pessoas reclamam constantemente?
Essa é uma das perguntas mais importantes para quem está desenvolvendo uma lente empreendedora.
Reclamações recorrentes podem revelar dores reais.
A lente empreendedora começa com boas perguntas
Uma pessoa que deseja desenvolver uma mentalidade empreendedora precisa aprender a fazer perguntas melhores.
Por exemplo:
Por que isso funciona dessa maneira?
Existe uma alternativa?
Quem possui esse problema?
Quantas pessoas possuem esse problema?
Quanto esse problema custa?
Quanto tempo ele consome?
As pessoas já pagam por alguma solução?
O que poderia tornar essa solução melhor?
É possível entregar isso de maneira mais rápida?
Entregar isso de maneira mais barata?
Atender mais pessoas?
Essas perguntas transformam uma observação comum em uma investigação de mercado.
Oportunidade não significa simplesmente ter uma ideia
Outro ponto importante é que uma lente empreendedora não deve ser confundida com criatividade.
Ter ideias é fácil.
O desafio está em encontrar ideias que resolvam problemas relevantes.
Uma ideia pode parecer excelente e ainda assim não representar uma oportunidade de negócio.
Para existir uma oportunidade comercial, normalmente precisamos encontrar uma combinação entre:
Problema + Demanda + Solução + Disposição para pagar.
Se ninguém possui o problema, não existe demanda.
Ou existe o problema, mas ninguém se importa em resolvê-lo, talvez não exista uma oportunidade comercial suficientemente forte.
Se existe demanda, mas ninguém está disposto a pagar, o modelo de negócio precisa ser repensado.
Por isso, o pensamento empreendedor precisa ser acompanhado por validação.
Lente empreendedora não significa ignorar os riscos
Existe uma interpretação equivocada de que ser empreendedor significa ser otimista o tempo inteiro.
Não é isso.
O empreendedor precisa reconhecer riscos.
A diferença é que ele não permite que o risco encerre a análise antes que ela comece.
Imagine que alguém diga: “Esse negócio pode dar errado.”
A resposta empreendedora não deveria ser: “Não vai dar errado.”
Também não deveria ser: “Então não vou fazer.”
Uma resposta melhor seria: “Quais são as razões pelas quais poderia dar errado e como posso reduzir esses riscos?”
Essa postura demonstra maturidade.
A mentalidade empreendedora não elimina riscos.
Ela procura compreender, medir e administrar riscos.
O empreendedor aprende a separar opinião de evidência
Uma das maiores diferenças entre o senso comum e uma verdadeira visão empreendedora é a relação com evidências.
Imagine que você tenha uma ideia para um produto.
Sua família pode dizer que é excelente.
Seus amigos podem dizer que comprariam.
Você pode acreditar profundamente que será um sucesso.
Mas nada disso comprova que existe um mercado.
Por isso, o empreendedor precisa testar.
Pode conversar com potenciais clientes;
Criar um protótipo;
Oferecer uma versão inicial;
Analisar concorrentes;
Pode observar preços;
Testar diferentes propostas.
A ideia deixa de ser apenas uma opinião e passa a ser uma hipótese que pode ser validada.
O empreendedor enxerga oportunidades onde outros enxergam limitações
Uma lente empreendedora não transforma qualquer problema em uma oportunidade automaticamente.
Porém, ela permite enxergar possibilidades que poderiam passar despercebidas.
Uma empresa vê burocracia.
O empreendedor pergunta:
“Como posso simplificar?”
Uma empresa vê um custo elevado.
O empreendedor pergunta:
“Como posso reduzir?”
Uma pessoa vê uma fila.
O empreendedor pergunta:
“Como posso eliminar essa espera?”
Um cliente reclama.
O empreendedor pergunta:
“O que essa reclamação está tentando me ensinar?”
Esse comportamento pode parecer simples.
Entretanto, quando repetido durante anos, ele muda completamente a capacidade de identificar oportunidades.
Como desenvolver uma lente empreendedora na prática
A melhor maneira de desenvolver uma lente empreendedora é praticá-la diariamente.
Você pode começar com um exercício simples.
Durante uma semana, anote todos os problemas que encontrar.
Pode ser no trabalho, em casa, na igreja, no supermercado, no trânsito ou em qualquer outro ambiente.
Depois, para cada problema, responda:
- Quem possui esse problema?
- Com que frequência ele acontece?
- Quanto tempo ele consome?
- Quanto dinheiro ele custa?
- Como as pessoas resolvem atualmente?
- O que existe de ruim nas soluções atuais?
- Quanto alguém pagaria para resolver isso melhor?
- Seria possível atender muitas pessoas?
- Existe alguma forma de tornar a solução mais simples?
- Qual seria o primeiro teste que poderia ser realizado?
Esse exercício treina sua percepção.
Com o tempo, você começa a perceber que oportunidades estão espalhadas pelo cotidiano.
A importância de conhecer diferentes mercados
Outro caminho para desenvolver uma visão empreendedora é estudar diferentes mercados.
Quanto mais você conhece setores diferentes, mais relações consegue fazer.
Um processo utilizado na indústria pode inspirar uma solução para a área da saúde.
Uma tecnologia utilizada em bancos pode ser aplicada à educação.
Um modelo de assinatura pode ser adaptado para outro segmento.
Essa capacidade de conectar conceitos de áreas diferentes pode gerar oportunidades interessantes.
Por isso, o empreendedor não deveria estudar apenas empreendedorismo.
Também deveria estudar:
- tecnologia;
- comportamento;
- economia;
- marketing;
- vendas;
- gestão;
- psicologia;
- finanças;
- diferentes setores do mercado.
Conhecimento amplia a lente.
Lente empreendedora também exige humildade
Existe um perigo quando alguém começa a desenvolver uma mentalidade empreendedora: acreditar que toda percepção própria está correta.
Isso pode gerar excesso de confiança.
Uma verdadeira visão empreendedora precisa caminhar junto com humildade.
Você pode ter uma excelente ideia e estar errado.
Pode identificar um problema real e errar na solução; Encontrar demanda e errar no preço; Pode criar um produto excelente e não saber vendê-lo.
Por isso, o empreendedor precisa estar disposto a aprender com o mercado.
O cliente não está necessariamente errado porque não gostou da sua solução.
Talvez você ainda não tenha entendido completamente o problema.
A lente empreendedora transforma problemas em perguntas
Talvez essa seja a melhor maneira de resumir todo o conceito.
Uma pessoa comum pode encontrar um problema e perguntar:
“Por que isso acontece?”
Uma pessoa com uma lente empreendedora também pode perguntar:
“O que poderia ser feito para mudar isso?”
Essa pequena mudança cria uma postura completamente diferente.
O problema deixa de ser apenas algo desagradável.
Ele passa a ser uma fonte de informação.
A reclamação deixa de ser apenas uma reclamação.
Ela pode revelar uma necessidade.
A ineficiência deixa de ser apenas um desperdício.
Ela pode revelar uma oportunidade.
Conclusão: desenvolva sua lente empreendedora
Empreendedorismo começa muito antes da abertura de uma empresa.
Antes de vender, contratar, investir ou construir uma marca, existe uma habilidade fundamental: aprender a enxergar.
A lente empreendedora permite observar o mundo procurando problemas que podem ser solucionados, necessidades que podem ser atendidas e oportunidades que podem gerar valor.
Essa lente não significa acreditar que tudo dará certo.
Também não significa enxergar oportunidades onde elas não existem.
Significa desenvolver uma postura curiosa, analítica e orientada para soluções.
A mentalidade empreendedora começa quando deixamos de aceitar automaticamente aquilo que vemos e começamos a questionar como as coisas poderiam funcionar melhor.
Por isso, da próxima vez que você encontrar uma fila, um processo complicado, uma reclamação frequente ou um serviço ruim, não olhe apenas para o problema.
Faça uma pergunta diferente:
“Existe uma oportunidade escondida aqui?”
Talvez a resposta seja não.
Mas talvez seja exatamente nesse momento que você esteja começando a desenvolver sua lente empreendedora.
Porque oportunidades nem sempre aparecem como oportunidades.
Muitas vezes, elas chegam disfarçadas de problemas.
E quem aprende a enxergar isso desenvolve uma das habilidades mais importantes para quem deseja empreender: a capacidade de transformar observação em criação de valor.
Clique aqui e entenda mais sobre os fundamentos do empreendedorismo!
Se você tiver alguma dúvida sobre o conteúdo de hoje, entre em contato conosco, será um prazer te responder: Clique aqui!
