Com o que empreender? Como Encontrar uma Oportunidade de Mercado?
Uma das primeiras perguntas de quem deseja abrir uma empresa costuma ser: “Com o que eu posso empreender?”
E, aparentemente, essa parece ser uma pergunta simples. Afinal, basta encontrar uma boa ideia, certo?
Na prática, não é tão simples.
Muitas pessoas passam meses procurando uma ideia de negócio “genial”, esperando encontrar aquela oportunidade perfeita que ninguém nunca percebeu. Outras escolhem um negócio apenas porque está na moda. Algumas, ainda, tentam transformar uma paixão pessoal em empresa sem verificar se existe demanda suficiente no mercado.
O problema é que com o que empreender não deveria ser respondido apenas pela criatividade.
Uma escolha empresarial mais sólida surge da interseção entre três elementos fundamentais: uma demanda real do mercado + uma competência que você consegue executar + uma solução pela qual alguém esteja disposto a pagar.
Esse raciocínio muda completamente a forma de buscar uma oportunidade.
Em vez de procurar uma ideia aleatória, você começa a procurar problemas que pode resolver.
De tentar criar algo completamente novo, passa a observar o que já existe e perguntar como aquilo poderia ser melhor.
Em vez de esperar pela “paixão da sua vida”, começa a desenvolver competências capazes de gerar valor.
Neste artigo, vamos responder de forma prática à pergunta “com o que empreender?”, mostrando como encontrar oportunidades, avaliar ideias de negócio, identificar mercados e escolher um caminho mais coerente para construir sua própria empresa.
Comece entendendo como um negócio cria valor
Antes de decidir com o que empreender, é necessário compreender o que faz uma empresa ter valor para o mercado.
Um negócio pode gerar valor principalmente de duas maneiras: resolvendo uma dor ou concedendo prazer.
Resolver uma dor significa reduzir ou eliminar um problema.
Pode ser uma dificuldade de transporte, uma tarefa burocrática, uma espera, um processo caro ou uma necessidade essencial.
Conceder prazer, por outro lado, está relacionado a satisfazer desejos, experiências, status, entretenimento, conforto ou bem-estar.
Um restaurante pode resolver a dor de quem precisa se alimentar sem cozinhar.
Ao mesmo tempo, um restaurante sofisticado também pode vender experiência, status e prazer.
Por isso, quando estiver pensando com o que empreender, não pense apenas em “qual produto vender”.
Pergunte:
Qual valor esse produto ou serviço entrega?
Quanto maior o valor percebido e maior a disposição de pagamento das pessoas, maior pode ser o potencial econômico da solução.
O valor de um negócio depende de quantas pessoas você consegue beneficiar
Uma forma útil de pensar sobre com o que empreender é analisar duas variáveis:
quantas pessoas você consegue atender e quanto essas pessoas estão dispostas a pagar.
Um negócio pode atender milhares de pessoas pagando pouco.
Outro pode atender poucas pessoas, mas cobrar muito.
Os dois modelos podem ser viáveis.
Uma empresa de software por assinatura pode atender dezenas de milhares de usuários com uma mensalidade relativamente baixa.
Um escritório especializado pode atender poucas empresas e cobrar valores muito maiores por contrato.
Portanto, não existe uma única fórmula para escolher um negócio.
O importante é encontrar uma combinação sustentável entre:
demanda + valor percebido + disposição de pagamento.
Essa é uma das primeiras respostas para quem pergunta como escolher um negócio.
Competência técnica: você consegue entregar aquilo que o mercado precisa?
Aqui aparece um dos filtros mais importantes para decidir com o que empreender.
Não basta encontrar uma demanda.
Você precisa possuir, desenvolver ou conseguir acessar as competências necessárias para entregar a solução.
Imagine que exista uma grande oportunidade para desenvolver um motor elétrico mais eficiente.
Um engenheiro mecânico provavelmente terá mais condições de transformar essa demanda em negócio do que alguém sem conhecimento técnico na área.
Da mesma maneira, alguém que domina ensino de idiomas pode identificar com maior facilidade oportunidades relacionadas à educação linguística.
Isso não significa que você precisa saber fazer tudo sozinho.
Você pode contratar pessoas.
Pode formar uma sociedade.
Adquirir conhecimento.
Pode estudar.
O princípio é outro:
quanto maior for sua competência técnica em determinada área, maior tende a ser sua capacidade de perceber oportunidades e executá-las.
Por isso, uma boa resposta para com o que empreender muitas vezes está mais próxima de você do que imagina.
Talvez esteja em algo que você já sabe fazer.
Com o que empreender? A interseção entre demanda e competência
Imagine dois círculos.
O primeiro representa tudo aquilo que o mercado deseja.
O segundo representa tudo aquilo que você sabe fazer ou consegue desenvolver.
A região onde os dois círculos se encontram é especialmente importante.
Ali existem problemas que:
o mercado precisa resolver e você possui condições de resolver.
Essa interseção pode representar um excelente ponto de partida para encontrar ideias de negócio.
Por isso, antes de buscar uma ideia completamente externa, faça dois inventários.
Suas competências
Liste tudo aquilo que você sabe fazer.
Pode incluir conhecimentos profissionais, habilidades práticas, experiências, relacionamentos e conhecimentos específicos de determinada indústria.
Demandas que você conhece
Depois, liste problemas e necessidades que você percebe nos mercados com os quais possui contato.
Observe onde essas duas listas se encontram.
É possível que essa interseção revele mais oportunidades do que uma busca aleatória por “ideias para empreender”.
Preciso ser apaixonado pelo negócio para empreender?
Essa é uma dúvida bastante comum:
“Preciso descobrir algo que eu ame para abrir uma empresa?”
Não necessariamente.
A paixão pode ajudar.
Ela pode aumentar sua disposição para continuar estudando, trabalhar em momentos difíceis e se envolver profundamente com o problema que deseja resolver.
Porém, ela não precisa ser o ponto de partida.
Empreendedorismo é também um processo de aprendizagem.
Você pode começar desenvolvendo uma competência porque percebe uma oportunidade, e somente depois descobrir que gosta daquela atividade.
Em alguns casos, o sucesso e a sensação de estar fazendo um trabalho relevante acabam produzindo a paixão.
Portanto, ao pensar com o que empreender, não se limite à pergunta:
“O que eu amo fazer?”
Inclua também:
“O que eu posso aprender a fazer bem?”
e:
“Onde existe uma demanda que eu consigo atender?”
Essa visão amplia enormemente suas possibilidades.
O que é horizontalidade e por que ela ajuda a encontrar ideias de negócio?
Se existe uma palavra importante para quem deseja descobrir com o que empreender, essa palavra é horizontalidade.
Horizontalidade é o contato com diferentes áreas do conhecimento.
Em vez de estudar apenas uma coisa, você desenvolve conhecimento em várias áreas.
Isso pode parecer pouco útil inicialmente.
Entretanto, quanto maior seu repertório, maior a quantidade de conexões que você consegue fazer.
Uma pessoa que entende de programação e também conhece logística pode imaginar soluções que alguém que domina apenas uma dessas áreas talvez não perceba.
Alguém que entende de educação e tecnologia pode encontrar uma oportunidade em educação e tecnologia.
Uma pessoa que conhece saúde e gestão pode identificar ineficiências em clínicas.
Conhecimento aparentemente desconectado pode se tornar extremamente útil no futuro.
Por isso, não despreze o conhecimento que parece “não ter utilidade”.
Você não sabe qual conexão fará no futuro.
Com o que empreender? Cinco maneiras de escolher com o que empreender
O material que fundamenta este artigo apresenta cinco estratégias especialmente úteis para encontrar oportunidades.
São elas:
- solucionar problemas;
- aprimorar produtos e serviços existentes;
- espelhar-se em negócios já validados;
- capitalizar sobre mudanças;
- dominar um nicho.
Vamos entender cada uma.
1. Empreender resolvendo problemas
Talvez essa seja a maneira mais intuitiva de descobrir com o que empreender.
Observe sua rotina.
Existe alguma coisa que:
- demora demais?
- custa caro?
- é burocrática?
- é difícil de encontrar?
- gera frustração?
- poderia ser automatizada?
- poderia ser mais simples?
Problemas cotidianos podem representar excelentes oportunidades de negócio.
Você não precisa encontrar um problema global.
Uma pequena ineficiência, quando existe em milhares de lugares, pode se transformar em um grande mercado.
Comece observando sua própria rotina.
Essa farmácia poderia estar mais perto?
Serviço poderia ser mais rápido?
Atividade poderia ser feita online?
Essa empresa poderia atender melhor?
Essas perguntas são fontes de ideias.
2. Aprimorar produtos e serviços que já existem
Outro caminho para decidir com o que empreender é melhorar algo que já está no mercado.
Você não precisa ser pioneiro.
Na verdade, entrar em segundo lugar pode apresentar vantagens.
O primeiro negócio precisa descobrir muita coisa sozinho.
O segundo pode observar o mercado, analisar o que funcionou e corrigir erros.
Você pode aprimorar:
- preço;
- qualidade;
- velocidade;
- atendimento;
- experiência;
- sustentabilidade;
- facilidade;
- personalização;
- design.
Essa lógica elimina outro bloqueio comum: acreditar que para abrir uma empresa é preciso inventar algo.
Muitas empresas bem-sucedidas simplesmente fizeram aquilo que já existia de uma maneira melhor.
3. Espelhar-se em negócios já validados
Existe uma diferença entre copiar ilegalmente e estudar um modelo de negócios comprovado.
Se uma determinada estrutura empresarial já demonstrou que existe demanda, você pode aprender com ela.
O mercado de aplicativos de transporte, por exemplo, possui diferentes empresas competindo com propostas semelhantes.
O mesmo acontece em alimentação, educação, varejo e tecnologia.
O objetivo não é simplesmente reproduzir.
É aprender.
Você pode observar:
- como o negócio ganha dinheiro;
- quem é o cliente;
- como o produto é entregue;
- qual é o preço;
- quais são os problemas;
- onde existe espaço para diferenciação.
Negócios validados reduzem parte da incerteza inicial porque já existe alguma evidência de demanda.
4. Capitalizar sobre mudanças
Mudanças criam oportunidades, tecnológicas, culturas, econômicas, regulação, o comportamento do consumidor muda.
Quando alguma estrutura muda, aparecem problemas novos e necessidades novas.
É nesse ambiente que muitas oportunidades de negócio surgem.
A digitalização acelerada durante a pandemia é um exemplo de mudança que alterou hábitos de consumo e acelerou determinados modelos digitais.
Por isso, uma pergunta poderosa para descobrir com o que empreender é:
“O que está mudando?”
Depois:
“Quem está sendo prejudicado por essa mudança?”
E então:
“Quem está sendo beneficiado?”
Essas respostas podem revelar mercados inteiros.
5. Dominar um nicho
Talvez um dos caminhos mais interessantes para um empreendedor iniciante seja escolher um nicho específico.
Em vez de tentar resolver todos os problemas para todas as pessoas, escolha um problema para um público muito claro.
Isso permite desenvolver especialização.
Com o tempo, sua empresa pode se tornar referência naquele segmento.
Quando alguém pensa naquele problema, lembra da sua marca.
Esse conceito é conhecido como top of mind.
É melhor, muitas vezes, ser muito relevante para um grupo específico do que ser irrelevante para todo mundo.
Por isso, quando estiver pensando com o que empreender, não tenha medo de começar pequeno.
Dominar um nicho pode ser o primeiro passo para construir algo muito maior.
Com o que empreender? Como escolher um negócio na prática?
Depois de estudar essas cinco estratégias, faça um exercício.
Pegue papel e caneta e crie duas colunas.
Coluna 1: minhas competências
Escreva tudo aquilo que você sabe fazer.
Coluna 2: problemas que eu conheço
Liste problemas que você observa.
Depois, procure a interseção.
Para cada combinação, dê uma nota de 1 a 5 para:
- tamanho do problema;
- quantidade de pessoas afetadas;
- disposição de pagamento;
- sua competência;
- facilidade de testar;
- concorrência;
- possibilidade de diferenciação.
Ao final, você terá uma visão muito mais clara de quais ideias merecem ser investigadas.
Não procure a ideia perfeita
Um dos maiores erros de quem está pensando com o que empreender é acreditar que precisa escolher uma ideia definitiva antes de começar.
Não precisa.
A primeira ideia pode mudar.
O primeiro produto pode mudar.
O modelo de negócio pode mudar.
O primeiro público pode mudar.
Empreendedorismo é um processo de descoberta.
Você não precisa saber tudo no primeiro dia.
Precisa encontrar um ponto de partida suficientemente bom para começar a aprender.
Um princípio bíblico para escolher com sabedoria
A Bíblia nos lembra que decisões importantes não devem ser tomadas simplesmente por impulso:
“Os planos do diligente tendem à abundância, mas a pressa excessiva, à pobreza.”
— Provérbios 21:5
Esse princípio se encaixa muito bem na escolha de um negócio.
Empreender não é apenas ter coragem.
É planejar, estudar, observar, testar, agir com diligência.
A fé cristã não exige que o empreendedor desligue sua capacidade de análise. Pelo contrário, a sabedoria bíblica valoriza prudência, diligência e planejamento.
Por isso, ao perguntar com o que empreender, não busque apenas entusiasmo, busque entendimento.
Conclusão: descobrir com o que empreender é descobrir onde você pode criar valor
A pergunta “com o que empreender?” não precisa levar você a uma busca interminável pela ideia perfeita.
Uma boa oportunidade pode surgir de diferentes lugares.
Pode estar em um problema cotidiano.
Em um produto que precisa ser melhorado.
Modelo de negócio já validado.
Pode nascer de uma mudança.
Aparecer em um nicho pequeno e mal atendido.
O segredo está em observar a interseção entre demanda de mercado e competência técnica.
Além disso, desenvolva horizontalidade.
Aprenda.
Conheça diferentes setores.
Observe pessoas.
Estude negócios.
Teste hipóteses.
Afinal, quanto mais preparado você estiver, maior será sua capacidade de reconhecer oportunidades quando elas aparecerem.
E, principalmente, lembre-se:
você não precisa encontrar um negócio perfeito; precisa encontrar uma maneira real de criar valor.
Depois que descobrir o que pode construir, surge uma segunda pergunta ainda mais importante:
quando é o momento certo de deixar seu emprego e se dedicar completamente à sua empresa?
Essa é a próxima decisão que precisa ser tomada com sabedoria.
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